WILDBERRIES · OZON · РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ ПОЛКИ

Полки конкурентов на Wildberries — встанем рядом с топами ниши

До 70% трафика крупных селлеров на WB идёт с рекомендательных полок — помимо поиска и каталога. В рекламном кабинете WB CPM-показы в полках есть — но алгоритм сам решает, в чьей именно карточке вас показать. Сказать «поставь меня в полку этого топа» через рекламу — нельзя. Мы — единственные, кто это умеет: точечно, через поведение покупателей.

Полки выкупаем руками — 3 000+ покупательских профилей с историей 3+ лет
Никакой кластеризации — каждый заказ через отдельный ПВЗ из 3 000+
Работаем с 2022 — первые на рынке системно вывели полки в управляемый канал
Договор, акты, 1% комиссии — деньги остаются на вашем WB-кабинете

Бесплатный расчёт стратегии или сразу написать менеджеру →

до 70%

трафика топов идёт с полок

7 дней

до входа в полку конкурента

15–40%

рост выручки от входа в полки

ВСЁ ПРОСТО

Как покупатель попадает в полку

Откройте любого топа в вашей нише. Зайдите на карточку. Прокрутите вниз — увидите блок «С этим товаром покупают» или «Похожие товары». Это и есть полки. И прямо сейчас, пока вы это читаете, через них на чужие карточки уходит часть трафика, которую этот топ привёл на свою.

Покупатель вводит запрос

Видит подсказки и выдачу топов

Открывает карточку топа

Листает вниз ↓

Видит вашу карточку в полке

Блок «Смотрите также» / «Покупают вместе»

Это не холодный трафик из поиска. Полку видит покупатель, который уже сравнивает варианты — и готов отдать деньги.

ЦИФРЫ, ОТ КОТОРЫХ СТАНОВИТСЯ НЕ ПО СЕБЕ

Сколько денег уходит мимо вас

Доля выручки с полок

до 70%

органического трафика крупных селлеров на WB идёт с рекомендательных полок. У средних — 30–40%. Помимо рекламы и поиска.

Селлер, который делает 5 миллионов в месяц на WB:

у средних — 1.5–2 млн с полок
у топов с настроенными полками — до 3.5 млн
часть трафика идёт мимо АРК — органически
в полку конкретного топа реклама не приведёт — алгоритм решает за вас; поведение — приведёт
этот канал стабильнее поисковой выдачи: связка живёт, пока живая

«Если вы не в полках — вы конкурируете с топом на одной площадке, а он зарабатывает на другой. Вы играете в шахматы. Он играет в шахматы и в карты одновременно.»

ПОЛКИ vs ОБЫЧНАЯ РЕКЛАМА

Цифры рынка — в 4 раза дешевле, в 1,5 раза эффективнее

По данным MPStats и a3-agency, рекламный трафик из рекомендательных полок WB обходится кратно дешевле поискового и каталожного. И конвертит лучше — потому что человек видит карточку в момент, когда уже что-то выбирает.

в 4 раза

дешевле обычной рекламы

CPM в полках ~75 ₽, в каталоге и поиске ~300 ₽

+28%

к среднему чеку

при удержании покупателя в полках с вашим брендом

7–14 дней

эффект после входа

по рынку. У нас — обычно 7 дней

Эта дешёвая CPM-реклама работает в общих рекомендательных полках — но в полку выбранного вами топа алгоритм её не приведёт. Туда заходим мы — за 7 дней, точечно, через поведение покупателей.

ГЛАВНОЕ ПРО ЭТОТ КАНАЛ

В рекламном кабинете WB вы покупаете показы в общих рекомендательных зонах — но не можете выбрать у какого именно конкурента стоять. Через поведенческие связки — можете. Селлеры, которых мы заводим в полки конкретных лидеров, растут быстрее, потому что топы тратят миллионы на рекламу, чтобы привести покупателей. Наши клиенты собирают этих покупателей рядом — точечно, в полках выбранных топов.

КТО МЫ В ЭТОЙ ИСТОРИИ

Первые на рынке системно вывели полки в управляемый канал

Когда мы начинали в 2022 году, рекомендательные полки никто не использовал как системный канал трафика. Все били по поисковой выдаче и ставкам в аукционе. Полки воспринимались как побочный эффект — что-то, что «может случиться».

Софт не может сделать полки.

Найти топ-конкурента — провалиться к нему как обычный покупатель — выбрать нужный артикул — повторить путь живого человека. Это технически невозможно для бота.

Поэтому полки — это инфраструктура, а не скрипт. И мы первые на рынке собрали эту инфраструктуру под управляемый канал.

2026

С апреля 2026 — это стало ещё важнее

WB перевёл алгоритм полок на нейросеть. Теперь система анализирует не только совместные покупки, но и семантическую близость товаров и реальное поведение покупателя. Чем умнее алгоритм — тем быстрее он отсеивает софт. Наша инфраструктура из живых людей становится только ценнее.

РЕАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ

Как полки выручают там, где реклама не справляется

КЕЙС №1 · СВОЙ КАБИНЕТ ОСНОВАТЕЛЯ

Чёрная пятница без рекламы топов

Ситуация

У одного из основателей UBuyer есть свой кабинет с куртками на Wildberries. Перед Чёрной пятницей WB закрепил медианную цену — нашу карточку не пустили в акцию по нужной цене. Реклама не вытянула: ставки в сезон выросли, ДРР пробил потолок маржинальности.

Решение

Зашли в карточки нескольких лидеров ниши через выкупы по полкам. Цель: построить поведенческие связки, чтобы алгоритм WB начал показывать наш товар на карточках лидеров.

Результат

→ Карточка появилась в полках 7 из 10 выбранных лидеров ниши на второй неделе
→ Получили доступ к их трафику в момент пика спроса
→ Часть трафика, на который топы тратили миллионы в рекламе, шла к нам — точечно из их же полок, не через лотерею алгоритма
→ Сезон закрыли в плюс по марже, не в минус

Топы создают спрос. Те, кто стоит в их полках, — собирают этот спрос вместе с ними.

КЕЙС №2 · СОЗДАНИЕ ПОДКАТЕГОРИИ

Как через полки создают новые ниши

Ситуация

Селлер с детскими игрушками, которые он позиционировал как «развивающие». Но на Wildberries такой подкатегории не существовало.

Решение

Зашли через выкупы в полки лидеров категорий «деревянные игрушки» и «монтессори» с упором на формулировку «развивающие». Алгоритм WB начал распознавать их как отдельный кластер.

Результат

→ Селлер стал первым в подкатегории, которой формально не существовало
→ Когда WB позже формально выделил «развивающие игрушки» как кластер — селлер уже занимал в нём топ
→ Конкуренты пришли в нишу позже и догоняют до сих пор

Полки — это не только про «забрать трафик у существующего топа». Это и про создание поведенческих связок, которые запускают новую нишу под вас.

РАЗОБРАННЫЙ КЕЙС · ЖЕНСКИЕ ДЖИНСЫ

Как мы вошли в полки 4 топов за одну стратегию

Реальная история запуска новой карточки джинсов через точечный перехват рекомендательных полок 4 конкурентов в нише. С механикой, цифрами и SVG-схемой движения трафика.

200 выкупов через 4 топовых конкурентов —
и 20–30 органических заказов из их полок

Двухэтапная стратегия: сначала видимость по ключам, потом точечный перехват полок четырёх топов с распределением 50/50/30/20. Внутренней рекламы WB на это нет — алгоритм сам решает, в чьей полке вас показать. Мы делаем этот сигнал руками.

Смотреть кейс полностью

ПОЧЕМУ 9 ИЗ 10 НЕ ПОПАДАЮТ

Что НЕ работает — и что работает на самом деле

Что пробуют селлеры

Менять фото и описание

Не влияет на полки. Влияет на CTR в поиске
Добавлять ключи в SEO

Полки не зависят от ключей. Они зависят от поведения
Снижать цену

Цена — не главный фактор
Покупать рекламу WB

Через CPM попадаете в общие рекомендательные полки. Но «встань в полку этого конкретного топа» — кабинет не умеет
Просить друзей покупать

Объём слишком мал, чтобы алгоритм увидел связку
Ждать что новая карточка попадёт сама

По данным MPStats — с новой карточкой попасть в полки органически почти невозможно. Нужны активные поведенческие связки.

Что реально работает

Чтобы попасть в полку топа, нужно построить устойчивую поведенческую связку между его карточкой и вашей. Покупатели должны заходить к нему — потом к вам — добавлять в корзину — покупать.

Алгоритм WB видит:

Схожесть товара по категории, характеристикам, цене, сегменту
Поведенческие связки: кто что смотрит после чего
Конверсию карточки и стабильность спроса
Отзывы — как объём, так и качество

WB РЕКЛАМА + UBUYER — СТРАТЕГИЯ МИКСА

Реклама даёт ширину. Мы — точность. Вместе — полное покрытие канала.

WB Реклама и UBuyer — не «или-или». Это два инструмента под разные задачи в одном канале. Сильнее всего работает их комбинация.

Параметр

WB Реклама

UBuyer

Куда попадаете

Алгоритм ставит в полки товаров, похожих на ваш по релевантности

Вы сами выбираете в чью полку встать — конкретный топ-конкурент

Выбор конкурента

Нет — это решает алгоритм WB

Да — точечно, по вашему запросу

Модель оплаты

CPM ~75 ₽ за 1000 показов

Фикс / по объёму выкупов

Эффект после остановки

Платить перестали — показы остановились

Связка живёт пока есть естественное движение покупателей

Для чего сильнее

Масштабирование охвата на широкую категорию

Захват трафика конкретных лидеров вашей ниши

Комбинированная стратегия

WB Реклама даёт массовый охват в полках «похожих» товаров. UBuyer добавляет таргет на конкретных топ-конкурентов. Реклама + поведенческие связки взаимно усиливают сигнал для алгоритма WB — выше шансы попасть и закрепиться в полках лидеров.

АЛГОРИТМ РАБОТЫ

Как UBuyer выводит селлеров в полки лидеров ниши

3 000+

покупательских профилей

с историей 3+ лет

3 000+

ПВЗ в Москве и МО

своя ротация ежедневно

100+

человек в команде

кликеры, водители, склад

с 2022

работаем

на этом рынке

Подготовка

Вы выбираете топ-конкурента, в полки которого хотите зайти, и присылаете ключ + ссылку. Мы консультируем по стратегии под вашу нишу.

Построение маршрута

Реальные покупатели заходят на карточку топа. Смотрят фото, читают отзывы, листают видео. Потом заходят на вашу. Сравнивают. Покупают. С разных аккаунтов, в разное время.

Закрепление связки

Алгоритм WB видит устойчивую связь между карточкой топа и вашей. Карточка может появиться в полках уже в первую неделю.

Расширение

Добавляем новые маршруты. Расширяем количество полок. Эффект экспоненциальный: больше полок → больше трафика → выше алгоритмическая оценка карточки.

БЕЗОПАСНОСТЬ

Полки делаем руками, а не накруткой

Полки выкупают разные покупатели, проходящие естественный путь между несколькими карточками. Любой паттерн (одинаковый аккаунт, одинаковый ПВЗ, идеальная повторяемость) делает выкуп бесполезным — WB просто отфильтровывает связку.

Разные люди, разная история

3 000+ покупательских профилей с историей покупок 3+ лет. У каждого свой телефон, банковская карта и закреплённый ПВЗ. Один аккаунт делает заказ не чаще раза в 16 дней.

0 блокировок за 3 года

За три года работы — ни одного клиента не заблокировали по нашей вине. 5 случаев предупреждений WB — все успешно оспорены.

Договор + 1% комиссии

Договор подписываем до старта. Оборотные средства идут на ваш WB-кабинет — нам только 1% комиссии. Каждый заказ виден в общей онлайн-таблице.

ЧТО ВАМ ЭТО ДАСТ

Сколько даёт вход в полки

Каждая ниша своя. Цифры зависят от размера трафика топов, конверсии вашей карточки, цены, упаковки и сезона. Но базовая логика простая:

Каждый лидер ниши, в чьих полках вы стоите, добавляет 5–15% к продажам . Системный вход в полки нескольких топ-конкурентов даёт 15–40% роста выручки — органически, помимо рекламы. И этот рост сохраняется, пока связка живая.

ВПЕРЁД

Бесплатный расчёт стратегии под ваш товар

Менеджер посчитает сколько выкупов нужно именно вашей карточке и какие топ-конкуренты дадут больше всего трафика. Без обязательств — расчёт останется у вас.

Что входит в бесплатный расчёт

Подбор 3–5 топ-конкурентов с самым релевантным трафиком
Объём выкупов под нишу и стадию карточки
Сроки до первых результатов в полках
Сценарий безопасности — без рисков для карточки

Обсудить с Анастасией

AI-консультант ответит в чате прямо сейчас. Знает весь контекст про полки.

Хотите сразу к живому менеджеру — напишите в Telegram →

Telegram в России часто требует VPN — включите перед переходом