Не успеваете выполнить план по индивидуальным условиям WB? Доберём оборот до дедлайна
Индивидуальные условия — это льготные ставки WB в обмен на план по обороту. Не выполнили план — маркетплейс пересчитывает весь квартал по стандартным тарифам и выставляет разницу к доплате. На крупном обороте это десятки миллионов. Мы закрываем недостающий оборот живыми выкупами — так, чтобы план был выполнен в срок.
- Добор оборота под ваш план — плавно за 2–3 месяца или аварийно в месяц и меньше
- 10 кейсов по ИУ — все выполнили план, 0 пессимизаций карточек
- До 20 000 заказов за 10 дней — реальная пиковая мощность
- Полный цикл под ключ + договор, акты, отчёты, 100% конфиденциальность
планов по ИУ — выполнено
заказов за 10 дней в пике
пессимизаций на наших кейсах
Индивидуальные условия — сделка с WB: льготы в обмен на план
WB предлагает крупным селлерам сниженные ставки на комиссию, логистику и хранение — часто одной фиксированной ставкой. Взамен селлер берёт на себя обязательство выполнить план по обороту. Экономия реальная — 15–20% от стоимости услуг WB. Но у сделки есть жёсткая обратная сторона.
Льготные ставки
Сниженная комиссия, логистика и хранение. Бесплатная приёмка, поставки без лимитов, персональный менеджер.
План по обороту
Обычно +20–30% к прошлому году. Плюс обязательный рекламный бюджет 4–9% от выручки и план по остаткам.
Жёсткое условие
Не выполнил план — льготы аннулируются задним числом. WB пересчитывает период по базовым ставкам.
Не выполнил план — WB пересчитает весь квартал по базовым ставкам
разница между льготными и базовыми ставками на обороте ~500 млн ₽ за полугодие — одной суммой к доплате. Минус прямо в P&L.
Как это работает у WB:
- По итогам квартала, в котором план не выполнен, все услуги пересчитываются по стандартным тарифам — как будто индивидуальных условий не было
- Разницу выставляют к доплате одной суммой
- Детализация в отчётах за период ИУ обезличена — проверить корректность расчёта почти невозможно
- Чем активнее был квартал по продажам — тем больше доплата
Дешевле добрать оборот до плана заранее, чем потом оспаривать доплату в десятки миллионов — когда отчёты уже обезличены, а деньги списаны.
Добор оборота до плана — пока ещё есть время
Мы не оспариваем доплату постфактум. Мы закрываем недостающий оборот живыми выкупами так, чтобы план был выполнен в срок. Считаем точно, сколько выкупов и за какой срок нужно под ваш план — и закрываем этот объём.
Плавный добор
- Растягиваем объём на 2–3 месяца — самый щадящий режим
- Меньше нагрузки, ниже стоимость, минимум риска
- Алгоритм видит естественную динамику оборота
Аварийный добор
- Ужимаем объём в месяц или меньше — под близкий дедлайн
- Больше нагрузки на логистику, выше цена
- Берём только при реальной мощности под ваш объём
Приходите с планом заранее — за 2–3 месяца: плавная стратегия дешевле и надёжнее. Горящие сроки тоже берём: до 20 000 заказов за 10 дней — наша рабочая практика.
10 планов по ИУ — 10 выполнено
кейсов по ИУ
план выполнен
пессимизаций
20 000 заказов за 10 дней — закрыли план под дедлайн
Ситуация
У селлера одежды оставалось 10 дней до конца расчётного периода и крупный недобор оборота до выполнения плана. Дедлайн неотменяемый, ситуацию усложнял новогодний пик нагрузки на логистику WB.
Решение
Разнесли заказ и физический забор товара во времени: пиковый объём заказов закрыли в первые дни, забор растянули на буфер. Много артикулов, цены не поднимали, заложили процент отказов — чтобы алгоритм видел естественное поведение, а не манипулятивный всплеск.
Результат
- План по обороту закрыт в срок
- Карточки не ушли в пессимизацию
- 0 сбоев с логистикой и блокировками, несмотря на новогодний пик
Объём под ИУ — наша рабочая практика, не разовый героизм. Но плавная стратегия на 2–3 месяца всегда дешевле и спокойнее, чем аврал.
Почему добор не ломает карточку
Резкий неестественный всплеск алгоритм WB читает как манипуляцию. Поэтому добор оборота мы ведём так, чтобы динамика выглядела органической.
Цены не трогаем
Резкий рост цены при росте спроса алгоритм считывает как манипуляцию. Оставляем цены в нормальном диапазоне.
Распределяем по артикулам
Объём расходится по разным товарам — не создаём неестественный всплеск на нескольких позициях.
Закладываем % отказов
Выполняем план по обороту без лишних остатков на складе — часть выкупов с возвратами.
Разносим заказ и забор
Логистика WB не становится бутылочным горлышком даже в пик — заказ и физический забор разнесены во времени.
Лимиты по аккаунтам и ПВЗ
Каждый аккаунт заказывает не чаще раза в 16 дней; минимум 80 дней между визитами одного курьера на один ПВЗ.
0 блокировок за 3 года
За три года — ни одного клиента не заблокировали по нашей вине. Все предупреждения WB успешно оспорены.
Не софт. Живая инфраструктура, которая вытягивает план
Большинство сервисов физически не возьмут 20 000 заказов в сжатый срок. У нас это часть рабочей практики — за счёт собственной инфраструктуры.
покупательских профилей
с историей 3+ лет
ПВЗ в Москве и МО
своя ротация ежедневно
человек в команде
кликеры, водители, склад
собственный склад
фулфилмент внутри
Крупный оборот — только в белую
Документы
Договор до старта, счёт для бухгалтерии, акты после каждой партии. Работаем с ИП и ООО, полностью безналичный расчёт.
Полный цикл под ключ
Заказ → ПВЗ → доставка → возврат на склад → отгрузка. Своя команда, склад и логистика — не субподряд.
Контроль и управляемость
Google-таблица со всеми операциями в реальном времени и отдельный Telegram-чат на клиента с командой специалистов.
100% конфиденциальность
Данные магазина и плана не раскрываем. Оборотные средства идут через ваш кабинет — наша комиссия 1% от потраченной суммы.
План по обороту нельзя «вкатить рекламой»
Реклама даёт трафик, но не гарантирует нужный оборот в срок — и съедает маржу, особенно когда план и так требует обязательной рекламы 4–9%. Выкупы — управляемый инструмент добора: точный объём к точному сроку. Под дедлайн ИУ нужен предсказуемый оборот, а не лотерея аукциона.
Частые вопросы про добор под ИУ
Что такое индивидуальные условия на Wildberries? +
Программа льготных ставок WB (комиссия, логистика, хранение) в обмен на выполнение плана по обороту. Даётся крупным селлерам.
Что будет, если не выполнить план по ИУ? +
WB пересчитает квартал по базовым ставкам — как будто льгот не было — и выставит разницу к доплате одной суммой. На крупном обороте это десятки миллионов.
Можно ли выполнить план самовыкупами? +
Да, добором недостающего оборота. Мы считаем нужный объём выкупов и срок под ваш план и закрываем этот объём.
Не пессимизируют ли карточку за добор? +
При нашей механике (цены не трогаем, распределение по артикулам, процент отказов, лимиты по аккаунтам и ПВЗ) — нет. На 10 кейсах по ИУ — 0 пессимизаций.
За сколько до дедлайна обращаться? +
Лучше за 2–3 месяца — плавный добор дешевле и надёжнее. Аварийно ужимаем в месяц или меньше и берём даже горящие 10 дней при наличии мощности под ваш объём.
Какой максимальный объём вытягиваете? +
До 20 000 заказов за 10 дней в пике. Базовая мощность — 20 000 в месяц, большие объёмы обсуждаются индивидуально.
Это официально? +
Да: договор, счёт, акты выполненных работ, безналичный расчёт, работаем с ИП и ООО.
Сохраняется ли конфиденциальность? +
100%. Данные магазина и плана по ИУ не раскрываем.
Сколько стоит? +
Цена рассчитывается индивидуально под объём недобора и срок до дедлайна. Полный цикл под ключ всегда включён, чем больше объём — тем ниже цена за выкуп.
Индивидуальные условия есть на OZON? +
Нет, это программа только Wildberries. По WB закрываем план под ИУ; для OZON есть другие сценарии роста.
Бесплатный расчёт добора под ваш план
Менеджер посчитает, сколько оборота не хватает до плана, сколько выкупов и за какой срок нужно, и какой сценарий подойдёт — плавный или аварийный. Без обязательств.
Что входит в бесплатный расчёт
- Сколько оборота не хватает до плана
- Сколько выкупов и за какой срок нужно
- Плавный или аварийный сценарий под ваш дедлайн
- Сценарий безопасности под вашу категорию
AI-консультант ответит в чате прямо сейчас. Знает контекст по индивидуальным условиям.
Хотите сразу к живому менеджеру — напишите в Telegram →
